涂料行業(yè)目前是應(yīng)屬常見的買方市場，而針對消費(fèi)者來講，在選購?fù)苛袭a(chǎn)品的時候，品牌的因素在考量選購要素里也愈來愈占據(jù)著關(guān)鍵的作用。

價格競爭難攻國外市場

在涂料市場上，大部分的企業(yè)依然是在以價格當(dāng)作競爭能力，而相同難以預(yù)測的是，假如中國企業(yè)在“攻城掠地”中應(yīng)用嫻熟的“價格競爭”要是不靈，那么一部分企業(yè)在抵擋競爭風(fēng)險時是不是會顯得一觸即潰。

要想克服只可以借助“價格”拼爭市場的情況，涂料企業(yè)務(wù)必生產(chǎn)出在技術(shù)含量上高人一籌的產(chǎn)品。伴隨時代的發(fā)展和中國市場經(jīng)濟(jì)的健全，中國涂料企業(yè)積極投入國內(nèi)外競爭早已變成“離弦之箭”。在這種新趨勢下，“價格競爭”模式不管從主觀和客觀的要求上都必定會慢慢停止下來，但假如痛定思痛走出一心借助價格搏命市場的“薄命對策”，中國涂料企業(yè)才能做到真正在國內(nèi)外市場占據(jù)一隅之地。

以品牌價值鏈塑造形象

涂料企業(yè)中早已有許多 企業(yè)逐漸著力于品牌價值鏈傳播和建設(shè)，并提到企業(yè)要根據(jù)“產(chǎn)品”和“品牌”兩個主要基調(diào)來經(jīng)營，如一部分涂料企業(yè)廣告片也露臉于央視，變成涂料品牌營銷的時代先鋒。這給大家發(fā)出了一個明顯的訊號，那便是涂料企業(yè)逐漸全面步入品牌新時代。

造就“大明星”還需粉絲吹捧

大明星為什么會有那么高的熱度，是由于有充足的粉絲在背后支持，實(shí)際上涂料企業(yè)同樣是相同，消費(fèi)者針對品牌的忠誠度才可以造就百年企業(yè)。針對大部分涂料企業(yè)，市場銷售的核心放到了如何“獲得”消費(fèi)者上，而并非如何長久“擁有”消費(fèi)者上。關(guān)系營銷的目標(biāo)在于使服務(wù)、質(zhì)量和營銷這三者一環(huán)扣一環(huán)，使獲得消費(fèi)者與保有消費(fèi)者這兩方面照應(yīng)結(jié)合起來?？墒?，關(guān)系營銷導(dǎo)向則是將服務(wù)、質(zhì)量和營銷合為一體，而顧客服務(wù)和全方位質(zhì)量決策是以品牌營銷策略為背景而出現(xiàn)的。

世界知名市場戰(zhàn)略家杰克特羅特在解析將來市場品牌的意義時認(rèn)為：“有兩種競爭者是成功的。一種是強(qiáng)大的品牌忠誠度。這種企業(yè)可以在全世界范圍謀取利益;另一種是專門化的或定位非常好的品牌。這是一部分小的競爭者。”應(yīng)當(dāng)說，特羅特先生認(rèn)為了中國涂料企業(yè)國際化的必定出路。