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涂料企業制勝法則:渠道為王

發布日期:2015年09月23日 來源:互聯網 【字體: 】 瀏覽次數:

涂料企業產能過剩讓一些涂料企業倒下了,一些企業轉行了,一些企業還在做無謂地堅持,任由拖欠貨款像滾雪球似的越滾越大。等堅持到資金鏈斷了的時候,也就破產了。當落后產能被淘汰,供需達到新平衡,產能過剩結束,行業迎來新一輪的高速發展。產能過剩是因為涂料行業門檻低和同質化嚴重,但產能過剩并不是個死結。

目前,很多涂料企業往往只注重如何搶市場這塊“蛋糕”,而忽略了是否可以把市場這塊“蛋糕”做大。顯然,很多工廠在目前根本無法達到如此的生產能力。

因此,如何讓涂料企業決策者們注重“品牌”效應成為了解決問題的關鍵之一。在巨大的市場需求引導下,突破產能的瓶頸對品牌企業具有更大意義。

目前涂料的銷售大都集中在建材市場和自營專賣店中,相反傳統涂料,電商平臺也開始逐漸興起,這也導致了涂料在這一渠道的缺失,延緩了涂料產品市場推廣普及的進度。業內相關人士認為,本身實力不大、品牌知名度較低的涂料企業在賣場高收費的前提下,不得不望而卻步。可以這么說,涂料還處于缺乏實力的階段。

面對這種生產中步入“瓶頸期”的,從而產生一種“瓶頸效應”,如果你聽任它所起的作用,并且狀態得不到解除,時間一長,心理上松懈并產生一種惰性,那就會使整個活動和某一行業前功盡棄。涂料企業要取得最后勝利,必須采取相應的應對方式,讓銷售渠道從線下延伸到線上,整合兩種資源,讓銷售渠道多元化。

涂料企業在發展過程中,應該放眼全局,不斷挖掘新品類市場,逐步把品牌做大,而電商則是一大機遇,及時抓住機遇,能讓企業更加接近成功。

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