隨著潔具市場(chǎng)的不斷發(fā)展，“單打獨(dú)斗”的營(yíng)銷方式越來(lái)越難吸引消費(fèi)者的關(guān)注，于是更多的中小潔具企業(yè)傾向于聯(lián)合營(yíng)銷。而聯(lián)合營(yíng)銷的最大好處是可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少費(fèi)用獲得較大的營(yíng)銷效果，有時(shí)還能達(dá)到單獨(dú)營(yíng)銷無(wú)法做到的目的。那么，中小潔具企業(yè)具體該如何實(shí)施“抱團(tuán)取暖”式的聯(lián)合營(yíng)銷呢?

首先：產(chǎn)品合作

這里指的是在同一市場(chǎng)上推出組合型的產(chǎn)品搭檔，比較普遍的是產(chǎn)品之間的功能組合或品牌組合。如我們平時(shí)見到其他行業(yè)的一些例子：泡面與火腿腸的捆綁銷售、雀巢咖啡與三花奶共飲的功能組合、百事可樂(lè)公司與雅虎公司的在線與離線聯(lián)合促銷計(jì)劃等。現(xiàn)階段，更適合大部分中小潔具企業(yè)采用的是通過(guò)圈子內(nèi)部的品牌合作，提高品牌集中度。

其次：分銷合作

主要有渠道建設(shè)合作、實(shí)體流通合作、顧客服務(wù)合作三個(gè)部分。中小潔具企業(yè)借助此種合作方式對(duì)于強(qiáng)化渠道管理，降低配送和流通成本都有很大好處，能夠?qū)⒗娓嗤度朐诋a(chǎn)品開發(fā)與服務(wù)建設(shè)上，從而更好的獲得顧客認(rèn)可。

再次：促銷合作

這種合作方式能夠進(jìn)行的前提是企業(yè)產(chǎn)品是面對(duì)共同的目標(biāo)市場(chǎng)，具有相同的消費(fèi)群體，從而獲得聯(lián)合的契機(jī)。案例也是隨處可見的的，近幾年家裝市場(chǎng)的品牌合作最明顯了，幾大品牌的合作，為企業(yè)為消費(fèi)者均帶來(lái)了利益。

最后：隊(duì)伍建設(shè)合作

團(tuán)隊(duì)是潔具企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，向前沖的最大動(dòng)力，所以中小潔具企業(yè)之間進(jìn)行合作壯大隊(duì)伍也是明智之舉，其中包括了聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷人員的招聘、考核、培訓(xùn)等，目標(biāo)是全面提高中小潔具企業(yè)的營(yíng)銷能力與營(yíng)銷水平。在合作進(jìn)程中互相照應(yīng)，互相補(bǔ)充，相輔相成等。一方面既可盡情的展現(xiàn)合作的魅力，另一方面又能激活了企業(yè)文化，壯大了團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)。

中小潔具企業(yè)來(lái)在了解了上述幾種最常見的合作方式之后，接下來(lái)還要解決和誰(shuí)聯(lián)合的問(wèn)題。俗話說(shuō)“與偉大的人站在一起，你就是偉大的人;與卑鄙的人站在一起，你就是卑鄙的人”，這句話非常形象地詮釋了潔具企業(yè)合作營(yíng)銷的“匹配”原則。企業(yè)之間的戰(zhàn)略目標(biāo)是否有契合點(diǎn)，價(jià)值觀是否趨同，更是直接決定著合作的前景。

總結(jié)：對(duì)潔具企業(yè)來(lái)說(shuō)，好的市場(chǎng)營(yíng)銷能給企業(yè)帶來(lái)更多利益，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是企業(yè)獲取市場(chǎng)的有力渠道，中小潔具企業(yè)通過(guò)抱團(tuán)營(yíng)銷能使得雙方的合作產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，創(chuàng)造1+1>2的效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)合作雙方的"雙贏"。