隨著我國不斷推動城鎮(zhèn)化建設，同時帶動了城鎮(zhèn)房地產(chǎn)的發(fā)展，而城鎮(zhèn)住房裝修則直接拉動著家居行業(yè)的消費增長。所以，目前有不少行業(yè)都預測，三四線城市將是下一塊 “大蛋糕”。而熱水器行業(yè)也早就表示城鎮(zhèn)將是下一個藍海市場，那么熱水器企業(yè)如何分得城鎮(zhèn)市場這塊“大蛋糕”?

熱水器企業(yè)需重視城鎮(zhèn)市場

就目前來看，約有三分之二的城鎮(zhèn)消費者選擇物價廉美的中低檔熱水器，約有四分之一的消費者選擇高檔熱水器產(chǎn)品，他們對價格的關注度高于產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務。三四線城市約有8億多人口，他們的消費意識不斷增強，品牌慨念也深入人心，但他們對熱水器產(chǎn)品的質(zhì)量和耐用性要求較高，值得熱水器商家重視。

熱水器企業(yè)在三四線城市為避免陷入惡性價格競爭，需加大設計力度，在造型顏色等方面進行創(chuàng)新，生產(chǎn)出符合消費者需求的高質(zhì)低價的熱水器產(chǎn)品，讓消費者切實體會到產(chǎn)品實用性和價值感，這是熱水器企業(yè)進軍城鎮(zhèn)市場的關鍵也是制勝的先機。

引導消費者的消費觀念

城鎮(zhèn)化的推進，直接提升了居民生活水平和居住條件，城鎮(zhèn)居民對熱水器的認可度也在提高，并有了一定的品牌意識，但由于城鎮(zhèn)居民的信息來源相對較少，他們并不知道該如何選擇熱水器，尤其是對產(chǎn)品性價比缺乏正確認出于單純的追趕時代潮流。這就需要熱水器企業(yè)有意識的引導，培養(yǎng)他們正確的消費觀念。熱水器企業(yè)充分認識到三四級市場中蘊藏巨大商機的同時，還加大宣傳力度，提升知名度，提高人民消費水平和消費欲望。

創(chuàng)新營銷必不可少

一些熱水器企業(yè)片面認為，在三色及市場并不需要太多銷售活動，這是很大的誤區(qū)。在家電下鄉(xiāng)、汽車下鄉(xiāng)、電腦下鄉(xiāng)、的激發(fā)下，消費者對家居建材下鄉(xiāng)已經(jīng)不在陌生，沒有了最初的新奇感。此時創(chuàng)新營銷仍將是廠創(chuàng)造銷售業(yè)績必不可少的手段，在家居行業(yè)內(nèi)，已有廠商突破常規(guī)營銷模式，用創(chuàng)新營銷取得了輝煌戰(zhàn)績。

完善三四線城市渠道布局

營銷效果很大程度上由渠道來決定，得渠道者得市場。從目前來看。很多熱水器企業(yè)在一二線城市的渠道布局已趨于完善，但三四線城市還處于成長期。因此熱水器企業(yè)應以區(qū)域市場為根據(jù)地，采取分銷到鎮(zhèn)的渠道深化策略，舉辦產(chǎn)品推介會，切實做深、做透，提升區(qū)域市場的營銷容量。

總之，熱水器企業(yè)在拓展城鎮(zhèn)市場的同時，還需要具備創(chuàng)新意識，讓消費者真正感受到產(chǎn)品的性價比，贏取消費者的口碑和青睞，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的服務吸引更多經(jīng)銷商加盟，只有這樣，分到城鎮(zhèn)市場這塊“蛋糕”指日可待。