空氣能發(fā)展到今天，大大小小的品牌不斷涌入空氣能市場的競爭大潮中，如今越發(fā)嚴(yán)峻的市場，誰能抓住空氣能產(chǎn)品的賣點(diǎn)便能抓住消費(fèi)者的心。然而消費(fèi)需求日益改變，空氣能企業(yè)怎樣才可以找準(zhǔn)產(chǎn)品賣點(diǎn)呢?

首先，在這個(gè)創(chuàng)意時(shí)代，空氣能企業(yè)唯有賦予產(chǎn)品新的文化或概念，才可以使其附加值得到更大的提升。眾所周知，賣蔬菜說的是綠色無公害、賣水果講的是美容、賣手機(jī)談的是身份，賣奶粉論的是天才等，不勝枚舉。商品之外的開發(fā)已成為新時(shí)尚、新潮流。空氣能企業(yè)對產(chǎn)品在文化賣點(diǎn)的挖掘，能合理自然，便能起到相當(dāng)?shù)男Ч?/p>

其次，消費(fèi)者買空氣能若能滿足心理預(yù)期，那下單自是豪不猶豫。伴著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)群體比例有所增多，在文化上有素養(yǎng)，在社會(huì)上有地位，在經(jīng)濟(jì)上實(shí)力雄厚，對消費(fèi)品檔次自然要求有所增高。空氣能的中式風(fēng)格的、歐美風(fēng)格等風(fēng)格的發(fā)展正迎合了這部分消費(fèi)群體。對于兒童、青少年打環(huán)保牌能獲得奇效，中國的父母對孩子能花錢，環(huán)保型的空氣能極是貴一點(diǎn)也會(huì)有人買帳。故而，針對不同的群體強(qiáng)調(diào)不同的產(chǎn)品特色，以滿足他們的心理訴求。

最后，就現(xiàn)如今的名人廣告效應(yīng)來說，空氣能企業(yè)聘請社會(huì)名人代言打廣告，同樣是一大賣點(diǎn)。名人有擁躉，所產(chǎn)生的效應(yīng)自然高。連名人都喜歡這款空氣能，拿應(yīng)該不錯(cuò)，許多消費(fèi)者都有這種心理。可以說，任一款空氣能，總有賣點(diǎn)，或多或少，或大或小，關(guān)鍵在于導(dǎo)購員怎樣根據(jù)這些賣點(diǎn)而推銷產(chǎn)品，而挖掘賣點(diǎn)是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才可以使生意真正火爆。