市場(chǎng)定位是燈飾照明企業(yè)在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過程中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，關(guān)乎著企業(yè)在細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體中的直接占位。通過鮮明的市場(chǎng)定位，燈飾照明企業(yè)可以在市場(chǎng)和消費(fèi)者心目中樹立起獨(dú)特的形象，品牌也就具備了個(gè)性。

品牌個(gè)性將使得燈飾照明企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)更易于被識(shí)別，從而使企業(yè)最終達(dá)成自己的營(yíng)銷目標(biāo)。不過，市場(chǎng)形勢(shì)總是在變化著的，燈飾照明企業(yè)自然也應(yīng)當(dāng)隨著市場(chǎng)的改變，對(duì)自身的市場(chǎng)定位進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)新的行業(yè)發(fā)展環(huán)境。

消費(fèi)市場(chǎng)類型正在發(fā)生轉(zhuǎn)變

A型消費(fèi)在中國已經(jīng)持續(xù)了很多年，所謂A型消費(fèi)，就是像這個(gè)字母“A”一樣——低端產(chǎn)品的沒什么利潤(rùn)，高端的產(chǎn)品沒什么市場(chǎng)。但M型消費(fèi)將成為新的消費(fèi)常態(tài)，即像字母“M”一樣，便宜的東西很好賣，貴的東西也好賣，就是價(jià)格不低不貴處在中間的最不好賣。

M型消費(fèi)新常態(tài)下，燈飾照明企業(yè)的產(chǎn)品、品牌的定位非常重要。高端的品牌、高端的產(chǎn)品有自己的生存空間，低端的品牌和產(chǎn)品也有自己的發(fā)展之道，洽洽是那些定位在中等消費(fèi)、大眾消費(fèi)人群的燈飾照明品牌和產(chǎn)品是最難生存的，因?yàn)檫@個(gè)定位的競(jìng)爭(zhēng)太多太大，這個(gè)定位也是最不容易出彩的。

燈飾照明企業(yè)和經(jīng)銷商梳理自身定位

為了適應(yīng)市場(chǎng)從A型到M型的轉(zhuǎn)變，燈飾照明企業(yè)應(yīng)該梳理自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，找準(zhǔn)自己最核心的定位，仔細(xì)分析自己已經(jīng)占領(lǐng)的市場(chǎng)是屬于什么樣的市場(chǎng)，若不幸處于M的最中間的話，要么就讓自己的模式、產(chǎn)品、品牌在這個(gè)區(qū)間成為最早，要么就要讓自己在這個(gè)區(qū)間成為最好，否則就必須要進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

而燈飾照明經(jīng)銷商則應(yīng)當(dāng)梳理自己的產(chǎn)品品類，對(duì)品牌和品類進(jìn)行整合搭配，既有低端走量的，也要有高端走利潤(rùn)的產(chǎn)品。雙管齊下，在最大程度上爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)群體，燈飾照明經(jīng)銷商才能不斷保持盈利水平。