與上半年的招商相比，當(dāng)前水性漆企業(yè)的重點(diǎn)主要是提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。然而，這并不意味著水性漆企業(yè)在下半年不能進(jìn)行任何招商。相反，水性漆企業(yè)也可以在這個(gè)相對(duì)平坦的季節(jié)為招商打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

水性漆企業(yè)進(jìn)入招商淡季

相關(guān)調(diào)查顯示，第一季度，所有強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的招商情況都有一定程度的提高。其中，甚至一些水性漆的龍頭企業(yè)也在第一季度基本完成了上半年的招商計(jì)劃。

第二季度后，隨著各企業(yè)招商工作逐漸結(jié)束，工作重點(diǎn)又回到產(chǎn)品上，行業(yè)招商熱有所下降，代理商數(shù)量也呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，下半年還將繼續(xù)。

對(duì)此，大多數(shù)水性漆企業(yè)都表現(xiàn)出“觀望”的心態(tài)，認(rèn)為每年的這個(gè)時(shí)候是行業(yè)招商的淡季，只需要等待淡季過(guò)去，不需要做太多“無(wú)意義”的努力。然而，也有一些水性漆企業(yè)不這樣認(rèn)為，當(dāng)該行業(yè)面臨淡季時(shí)，其發(fā)展力度并不薄弱，他們盡力突破淡季招商的難題，形成淡季不弱的局面。調(diào)整市場(chǎng)策略，注重產(chǎn)品，下半年招商工作不會(huì)松懈，加盟支持和提升品牌雙管齊下。

水性漆企業(yè)抓住內(nèi)部“充電”機(jī)遇

凡事都有兩面性，事實(shí)上，淡季也是水性漆企業(yè)“充電”的好時(shí)機(jī)。下半年，許多企業(yè)在招商中可能會(huì)遇到一定程度的冷落，但這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，讓企業(yè)總結(jié)上半年招商的細(xì)節(jié)，規(guī)劃下半年，并為員工“充電”。在招商遇冷時(shí)期，水性漆企業(yè)可以為經(jīng)銷(xiāo)商舉辦多次培訓(xùn)會(huì)議，旨在提高經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)能力，為他們提供交流經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。此外，企業(yè)還將為導(dǎo)購(gòu)人員提供個(gè)人技能培訓(xùn)機(jī)會(huì)，以提高他們的素質(zhì)和個(gè)人能力。

不僅如此，水性漆企業(yè)在傳統(tǒng)的招商淡季做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，樹(shù)立品牌形象，提升品牌影響力也同樣重要。“如何增加自己品牌的附加值，取決于公眾對(duì)品牌推廣效果的認(rèn)識(shí)。而確保良好的產(chǎn)品質(zhì)量和盡可能為品牌增加附加值是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，只有奠定這一基礎(chǔ)，才能為水性漆企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展鋪平道路。“