互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓各行各業(yè)的電商模式隨處可見(jiàn)。對(duì)于依賴(lài)線(xiàn)下體驗(yàn)的水性漆行業(yè)來(lái)說(shuō)，電商模式在發(fā)揮效果上，還不能完全顛覆其傳統(tǒng)的商業(yè)模式。但從水性漆銷(xiāo)售額的變化上來(lái)看，差異依舊存在。現(xiàn)在的實(shí)體店與電商的發(fā)展呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)之態(tài)，水性漆企業(yè)想實(shí)現(xiàn)新突破，線(xiàn)上線(xiàn)下"巧"融合是發(fā)展的必經(jīng)之路。

線(xiàn)上資源引流 線(xiàn)下體驗(yàn)成交

商戰(zhàn)有言，兩敗俱傷不如抱團(tuán)發(fā)展。渠道的惡斗只會(huì)不斷內(nèi)耗，并給水性漆產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型添亂。當(dāng)水性漆實(shí)體店與電商從競(jìng)爭(zhēng)走向合作則意味著，整個(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型也將加速至勝利的彼岸。

對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上是頭，實(shí)現(xiàn)引流，線(xiàn)下是身體，完成體驗(yàn)和成交。線(xiàn)上電商跟線(xiàn)下實(shí)體店的較量已接近尾聲，整個(gè)水性漆分銷(xiāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始從單一的電商實(shí)體店走向雙線(xiàn)融合。無(wú)論是水性漆廠(chǎng)家還是商家都開(kāi)始重視終端市場(chǎng)，徹底圍繞用戶(hù)和需求在哪里，商業(yè)服務(wù)就推向哪里。

線(xiàn)上線(xiàn)下模式成常態(tài)化 "巧"融合將是新突破

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)PC端與移動(dòng)端網(wǎng)購(gòu)增速均開(kāi)始放緩，預(yù)計(jì)2018年P(guān)C端、移動(dòng)端增速將從2012年48%、43%的超高速增長(zhǎng)降到23%、17%。

互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐步消退，電商競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，開(kāi)店、運(yùn)營(yíng)、物流、推廣等多項(xiàng)費(fèi)用，促使電商成本優(yōu)勢(shì)不再，線(xiàn)上成本與線(xiàn)下成本逐漸接近相同，價(jià)格優(yōu)勢(shì)漸失。反觀水性漆實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，和電商的劣勢(shì)有互補(bǔ)的屬性。

在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)服務(wù)更注重，單純依賴(lài)流量增長(zhǎng)的線(xiàn)上模式和僅靠開(kāi)店的線(xiàn)下模式增長(zhǎng)已見(jiàn)頂，線(xiàn)上線(xiàn)下的融合或是水性漆等零售行業(yè)的新突破。

未來(lái)水性漆行業(yè)的市場(chǎng)，不會(huì)由來(lái)勢(shì)兇猛的水性漆電商占據(jù)主導(dǎo)，也不會(huì)由傳統(tǒng)實(shí)體店獨(dú)自霸占。"整合既有資源、融合共生"才是水性漆企業(yè)正確的雙贏之道。