近年來，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂觀，家居建材企業(yè)紛紛探索新的發(fā)展模式，廠購會(huì)作為家居建材行業(yè)流行的銷售模式也逐步影響到了生態(tài)板行業(yè)。從近期生態(tài)板企業(yè)開展廠購會(huì)的狀況來看，不僅消費(fèi)者獲利，企業(yè)銷量亦逐步看好。然而，廠購會(huì)的開展是否真正能幫助企業(yè)扭虧為盈?又是否值得大力推廣?這些問題還有待探討。

生態(tài)板企業(yè)熱衷“廠購會(huì)”

“廠購會(huì)”并非一個(gè)新鮮的字眼，它是早在四、五年前就已經(jīng)出現(xiàn)的銷售模式，但在今年掀起新的風(fēng)浪。特別是金九銀十期間的大型促銷活動(dòng)，越來越多的生態(tài)板品牌將目光傾注于“廠購會(huì)”這一模式，甚至打造出了前店后廠的工廠店。

想象一下，面對(duì)一家地處郊區(qū)的工廠里的幾千平超大展廳近千種產(chǎn)品，并且價(jià)格低廉，會(huì)是一種怎樣的購物體驗(yàn)?事實(shí)上消費(fèi)者也很吃這一套，大多數(shù)的廠購會(huì)現(xiàn)場(chǎng)通常都很火爆，消費(fèi)者也有備而來，或攜親人，或帶朋友，有夫妻同行的，也有全家出動(dòng)的。看上去和一個(gè)旅行團(tuán)沒什么區(qū)別，唯一區(qū)別是旅行團(tuán)有時(shí)被強(qiáng)制購物，而參加廠購會(huì)的通常是帶著需求來的。

雖然沒有確切的行業(yè)數(shù)據(jù)來說明“廠購會(huì)”這一新模式究竟帶來了多少的銷量，但從生態(tài)板市場(chǎng)反應(yīng)也能窺探出其不俗的成績(jī)。越來越多的生態(tài)板品牌加入，同一品牌短時(shí)間內(nèi)多次開展這一活動(dòng)，恰恰說明生態(tài)板廠商從中嘗到了甜頭。

火爆也難掩自身缺陷

廠購會(huì)如此火爆，那么它是否會(huì)轉(zhuǎn)移消費(fèi)者呢?其實(shí)每一種模式都有著自己的生存空間，所以“廠購”要替代賣場(chǎng)、專賣店等傳統(tǒng)銷售渠道也是不太可能的。其火爆也掩蓋不了自身基因存在的一些問題。

首當(dāng)其沖的應(yīng)該是位置偏遠(yuǎn)，不論是代理商還是消費(fèi)者，都需耗費(fèi)大量時(shí)間前往。舍近求遠(yuǎn)，在工廠開賣其優(yōu)勢(shì)是幾乎不要什么租金，另外其噱頭意義和實(shí)打?qū)嵉膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)是吸引消費(fèi)者的最大原因。但對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言，位置偏遠(yuǎn)意味著需要投入更多的時(shí)間精力，并不是最佳選擇。

此外，不具備一定規(guī)模和實(shí)力的企業(yè)做不了廠購會(huì)。開廠購會(huì)，其前提是企業(yè)敢把工廠開放給人家看。如果工廠里氣味刺鼻，相信消費(fèi)者也很難放心購買。所以企業(yè)首先要擁有一個(gè)設(shè)備先進(jìn)、具有一定規(guī)模的現(xiàn)代化工廠，這需要巨大的資金投入。當(dāng)然也有一些品牌選擇不開放工廠但仍然舉辦廠購會(huì)，但這樣做的效果就很難保證了。

“廠購會(huì)”是把雙刃劍

對(duì)于消費(fèi)者來說，工廠店就意味著低價(jià)甚至底價(jià)，認(rèn)為這是廠商主動(dòng)讓利的行為，但事實(shí)上，這也是企業(yè)不得已之舉。其目的與去庫存、搶市場(chǎng)不無關(guān)系。對(duì)企業(yè)來說，工廠店在某種意義上算是一把“雙刃劍”。工廠店、獨(dú)立店抑或是網(wǎng)上開店，無非都是為了豐富品牌的銷售渠道，在資源整合的同時(shí)，達(dá)到增銷量、促增長(zhǎng)的根本目的。

目前的生態(tài)板行業(yè)，自產(chǎn)自銷的企業(yè)也不少，但是，撇除了有名無實(shí)的小企業(yè)，真正做大的企業(yè)仍未出現(xiàn)。頻繁開展廠購會(huì)，可以省去了不少租金與經(jīng)銷商的中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)翻倍增長(zhǎng)。但不論是生產(chǎn)抑或是銷售，都需要花費(fèi)極大的精力和耐心，同時(shí)，生產(chǎn)和銷售需要的是兩套不同的管理體系。

一個(gè)企業(yè)的精力是有限的，當(dāng)企業(yè)涉足的區(qū)域越廣，精力、財(cái)力、物力都被分散，生產(chǎn)與銷售兩頭難顧，企業(yè)往往就會(huì)忽視其中一頭，競(jìng)爭(zhēng)力逐漸下降，企業(yè)也難以快速發(fā)展。

“廠購會(huì)”模式的創(chuàng)新，成效雖然是實(shí)實(shí)在在的。但過度頻繁的開展這一活動(dòng)不僅會(huì)傷及企業(yè)，消費(fèi)者也會(huì)逐漸疲勞。因此，對(duì)生態(tài)板企業(yè)而言，如何把握這其中的臨界點(diǎn)，顯得至關(guān)重要。