家裝行業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型遇難題

我國家裝市場容量很大，但沒有龍頭企業(yè)，純線上或純線下都很難做起來。家裝是非常重視線下的行業(yè)，純線上是不可能做起互聯(lián)網(wǎng)家裝的，要做一定是線上線下一體化的家裝平臺。和其他行業(yè)相比，家裝的O2O模式開展并不簡單，現(xiàn)有的用互聯(lián)網(wǎng)為實體賦能的“互聯(lián)網(wǎng)+”模式還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因為消費者購買家居建材已習(xí)慣先去線下體驗，再進(jìn)行線上購買，他們看重體驗，所以實體店在線上的購物環(huán)節(jié)中是必不可少的。

線下實體店的優(yōu)勢是有溫度的體驗和服務(wù)，重在專業(yè)度，更有利于品牌忠誠度塑造，這是互聯(lián)網(wǎng)無法替代的。線上平臺的優(yōu)勢是信息豐富和便捷，效率高，這是線下平臺不能比擬的。互聯(lián)網(wǎng)家裝要解決的問題不在于“去實體”，而在于整合平臺的資源，提高效率、提升品質(zhì)。

防水材料企業(yè)謹(jǐn)慎布局

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，盡管2015年家裝市場達(dá)4萬億規(guī)模，但參與到互聯(lián)網(wǎng)線上化的還不足1%，意味著互聯(lián)網(wǎng)家裝有較大空間。面對新的市場形勢，尤其是面對消費者的消費習(xí)慣的變化，傳統(tǒng)防水材料企業(yè)必須改變對原有渠道的依賴和認(rèn)識，重新思考自己的營銷渠道和營銷模式，更好發(fā)揮了互聯(lián)網(wǎng)+的作用，產(chǎn)生優(yōu)勢互補(bǔ)、互助共贏的效果。

防水材料行業(yè)做電子商務(wù)、布局互聯(lián)網(wǎng)家裝將面臨幾大壁壘：一是防水材料行業(yè)的經(jīng)銷體系復(fù)雜，傳統(tǒng)渠道與線上渠道利益難分割;二是防水材料賣的是高體驗產(chǎn)品，消費者愿意先去線下店體驗;三是防水材料產(chǎn)品的客單價高，用戶不會輕易在線上下單;四是消費者購買防水材料的頻次很低。也即是說面對互聯(lián)網(wǎng)家裝，防水材料企業(yè)還得謹(jǐn)慎布局。

未來的中等收入群體將逐漸成為消費市場的中堅力量，全新的“品質(zhì)消費”也將進(jìn)入爆發(fā)式增長，家裝行業(yè)或?qū)⒂瓉硪黄{(lán)海。防水材料企業(yè)盡早進(jìn)入或能搶占先機(jī)，當(dāng)然也要提防因不會游泳而“淹死”。