一個行業(yè)發(fā)生到一定階段，勢必會走向轉(zhuǎn)型和洗牌，這也是市場經(jīng)濟不變的發(fā)展規(guī)律。隨著空調(diào)代理店數(shù)量的不斷增多，競爭愈加混亂，產(chǎn)品同質(zhì)化、惡性競爭層出不窮，空調(diào)代理行業(yè)面臨洗牌，在這樣的情況下，什么樣的空調(diào)代理店才能存活下去呢?

不可否認，隨著市場上經(jīng)銷商數(shù)量越來越多，空調(diào)代理店的轉(zhuǎn)型已到了緊要關(guān)頭，而該如何轉(zhuǎn)型，不少空調(diào)代理店目前還處于探索的初級階段。

對于空調(diào)代理行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)銷售行業(yè)的沖擊在這兩年的表現(xiàn)尤為明顯。電商、整體家裝、集成家裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝等嚴重擾亂了傳統(tǒng)空調(diào)代理的正常發(fā)展軌道，這些新的營銷思想和模式成功吸引了大批的消費者，空調(diào)經(jīng)銷商亟需尋找新的突破口。

未來這兩種空調(diào)代理店或能存活下來

一類是具有絕對競爭優(yōu)勢的空調(diào)代理店。這類商家，擁有雄厚的資金實力，有實力也有能力去代理那些知名度高的空調(diào)品牌，產(chǎn)品實力和服務(wù)質(zhì)量有保證，這種空調(diào)代理店的市場競爭力是別的商家無法匹敵的。

另一類是具有相對競爭優(yōu)勢的空調(diào)代理。這類空調(diào)代理商善于學習并且持之以恒，不斷學習新的營銷理念，在某一方面，比如產(chǎn)品或者服務(wù)等方面是別人無法企及的。

未來，空調(diào)代理行業(yè)的銷售一定是回歸到產(chǎn)品和服務(wù)的本質(zhì)。產(chǎn)品是空調(diào)代理店賴以生存的根本，服務(wù)是空調(diào)代理店獲得生存的武器。