對于許多辦公家具企業(yè)來說，將消費者轉(zhuǎn)變?yōu)樽约喝说淖羁熳詈玫姆椒ň褪峭ㄟ^宣傳品牌聲譽。同時，辦公家具企業(yè)也降低了很多營銷成本。那么，辦公家具企業(yè)究竟是如何把消費者變成自己人的?這可以通過“加法和減法”來實現(xiàn)。

加法：提升本身的整體實力

一個企業(yè)要想獲得這樣的結(jié)果，首先必須有一個強大的自我，然后吸引和留住顧客，最后讓顧客進(jìn)行品牌的自發(fā)推廣。“加法”主要是強化自身，為減法的實施奠定基礎(chǔ)。“附加”的實施主要體現(xiàn)在加強硬件實力、增加推廣渠道、加強研發(fā)力度等方面，從而提高產(chǎn)品性能。同時，企業(yè)需要不斷加強產(chǎn)品研發(fā)，定期推出新產(chǎn)品，為口碑營銷奠定基礎(chǔ)。此外，辦公家具企業(yè)應(yīng)注意拓展促銷渠道。除了傳統(tǒng)的廣告推廣方式，還要利用網(wǎng)絡(luò)營銷和微信營銷不斷吸引潛在消費者的注意力，引流經(jīng)銷商，確保經(jīng)銷商的銷量。

減法:巧用資源降低成本

每個消費者都是辦公家具企業(yè)銷售團(tuán)隊的重要成員。辦公家具行業(yè)應(yīng)該這樣看待消費者和企業(yè)的關(guān)系。不需要使用大量硬而廣泛的“燒錢”方法來宣傳企業(yè)，而是使用客戶資源來最大化客戶價值，使客戶成為企業(yè)中最好的“銷售人員”。

辦公家具企業(yè)除了減少“簡單粗糙”的推廣方法外，減少安裝時間也體現(xiàn)了“減法”要求上。高效的辦公家具安裝服務(wù)能給許多消費者和經(jīng)銷商留下良好的印象，更好地促進(jìn)企業(yè)的口碑營銷。

總之，普通消費者普遍具有傳染性，因為他們是潛在消費者周圍的人。將消費者從一個轉(zhuǎn)變?yōu)槭畟€，從十個轉(zhuǎn)變?yōu)橐话賯€，不斷保留和發(fā)展消費者。當(dāng)辦公家具企業(yè)把消費者變成他們自己的人時，他們似乎擁有整個市場!